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、产品交付时间、交付方式、价格及支付方式、生产材料及生产流程，并对同行产品及相关产品也有所了解。完成这些任务后，你就可以经营你的企业了。掌握了这些知识，就会事半功倍。

3.除了网上找客户，还可以通过杂志之类的找客户

现在杂志行业挺吃香的，这类杂志的客户挺用的。一般来说，只要杂志上有公司出现，比较好的杂志是HC，Universal等。这类杂志行业分类明确，容易找到客户。

4.前面是业务员找客户的开始。每一个新业务员，都能从前两个方面找到客户。但是，当业务工作开始时，寻找客户会离开那些方法，因为在业务工作结束时，客户会来找你而不是你。从事商务工作，离不开拜访客户，那么如何在拜访客户中培养自己的客户呢？很多业务员拜访客户的时候会把重点放在客户身上，因为拜访客户是他们必须要做的，但不应该是这样的。你拜访的客户只是你的潜在客户，西安花纹板钢厂直销，你的成功取决于你个人的表现能力。你好不要太在乎这样的顾客。那么拜访客户应该怎么做呢？每次拜访客户，好是去认识那些坐在候诊室等着和你采购面谈的业务员。了解那些人才是拜访客户的目的。那些人有你想成为的真正客户，他们都是已经开始合作的人，知道客户的细节。只要他们愿意介绍你，西安花纹板，你怕不会有客户来做吗？每个工厂或公司的产品在生产过程中需要购买大量的材料。这些材料是从通过采购销售这些材料的销售人员那里购买的。你应该很清楚有多少公司生产那些材料。只要你有诚意和那些业务员交朋友，没有人不愿意和你交朋友。当你拿出通讯录和他们交换客户的时候，他们也是心甘情愿的。他们不仅要向你介绍客户，还要向他们的客户推荐你的产品和你。当然，你也应该这样做，这样你的客户就会自动来找你！

价格维持在245-255元/千克；根据厂家的表述，目前利润已经处于低点或是少许亏损，有贸易商已经以240元/公斤的价格一口气买了8吨，有的想法在里面。硫酸方法电解锰产地的硫酸价格变动不大，都维持在300元/吨左右，在3月份，除了碳酸锰矿石价格有所下降之外，其他原料价格和电解锰的走势一样，基本上保持不变。

据了解，由于地区不一样，在政策方面享受的待遇不一样，而企业生产的生产工艺也有差别，现在的成本区间在11000-12000元/吨，无矿企业的成本更高，个别地区以退税的方式补贴电解锰生产厂家，具体数目是200元/吨，这就可以解释为什么厂家普遍在喊成本高时有部分厂家依然正常生产。就已现在12300元/吨的成交价格来说，有的地区总体上还是有利润可挣，有的地区的确是处于亏损状态，这也是为什么价格一样，有的电解锰厂家选择停产，有的停产厂家选择恢复生产的原因，西安304不锈钢花纹板，另外在厂家的实际生产和销售过程中，有一个亏损平衡点，就是按照现行价格生产虽然会亏，但是亏损的额度比停产要好一点。想在的市场价恰好就处在这样一个平衡点上。因而从成本方面来看第二季度的电解锰的成本变化不大。其次需求方面难以有好转出口方面，据海关统计数据显示，西安花纹板价格，今年1-2月份中国共出口电解锰15913吨，同比下滑58.8%，相应出口价值也下滑65.1%，为3980万美元。3月份的出口数据虽然还没有统计出来，但是从专门从事电解锰出口的贸易商处获悉，3月份整体询盘较少，价格大幅下滑。随着经济危机的深度蔓延，欧洲、美国、日本等经济发达国家及地区今年一、二季度的钢铁产量继续减少，部分地区的减产幅度甚至达到30%-50%，这主要是由于汽车及制造等相关行业的减产使其对钢铁的需求大幅减少。

从年初开始快速上涨，然后在4月中旬突然下跌，然后又恢复缓慢上涨，直到年底。焊接钢管的市场价格在3570元/吨到4150元/吨之间。镀锌钢管的市场价格在4100元/吨到4710元/吨之间。热轧无缝钢管的市场价格在4650元/吨至5990元/吨之间；冷拔无缝钢管的市场价格在5070元/吨到6000元/吨之间。四组不同规格的钢管年价格交叉，***钢管的市场价格涨幅低于钢管。冷拔无缝钢管和热轧无缝钢管的规格没有明显的市场价格差距，市场价格相互接近形成价格群。全年各种规格钢管市场价格低的是1月份，高的是年

3、4月份，热轧无缝钢管三个月市场差价1000元/吨。3.热板卷和焊接钢管市场价格发展变化比较近年来，热板卷和焊接钢管市场价格发展变化可分为五个阶段。阶段，2002年1月至2003年3月，是热板卷(2.75-3)市场价格上涨的阶段；热板卷(2.75-3)市场价格从2493元/吨上涨到3390元/吨，上涨897元/吨；焊管(3/4”)市场价格从2793元/吨下降到2790元/吨，下降3元/吨；焊管(1”)市场价格由2693元/吨上涨至2751元/吨，上涨58元/吨。焊管(3”)市场价格由2709元/吨上涨至2819元/吨，上涨110元/吨；第二阶段，2003年3月至2003年7月，热板卷市场价格(2.75-3)下跌；热板卷市场价格(2.75-3)从3390元/吨下降到3031元/吨，下降359元/吨；焊管(3/4”)市场价格从2790元/吨上涨到2861元/吨，上涨71元/吨；焊管(1”)市场价格从2751元/吨上涨到2836元/吨，上涨85元/吨。焊管(3”)市场价格从2819元/吨上涨到2872元/吨，上涨53元/吨。